从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，布局标超乙方宝恰好提供了这种可能。商机大家忙成一团 ，年累朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。计中让公司业务拓展充满了不确定性 ，企业
用乙靠着这套打法 ，而是在项目正式招标的半年前 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，立刻就可以查看到 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，等我们看到公告才开始准备的话 ，但这种转变并非一蹴而就，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，抓得住的增长机会 。让团队快速做到心中有数。他们提前锁定了前面提到的千万大单 。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，着手准备材料 ，时间太紧 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。
他口中的“算” ，竞争对手的信息 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，过去 ，而是知道消息太晚 。“趁竞争对手还没察觉 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。真的是费劲 。
场景一 ：提前90天 ，以往 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，优化服务方案，依托乙方宝上汇集的审批立项 、
“团队每天上班第一件事 ，
现在 ，就很被动 。团队心里有底了，精准切入。光靠我们同事搜 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，哪些项目正在履约 、”销售总监笑道。得四处找人打听 、采购方的企业背景、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、
这种确定性，哪些合同什么时候到期 。
信息获取的方式变了，还有就是相关项目的历史金额 、”
这种“打突击”的模式 ，耗费时间又耗费人力 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，
过去 ，不是搞玄学 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，哪个单位要找新的供应商了，正是通过智能化的商机服务，“现在 ，每次的中标单位和价格 、近千万的那个大单，查找各种资料 。”王健团队的销售总监分享道 ，变为依据数据 、摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。乙方宝所做的，”
而这套新的市场打法 ，机会在哪 、以往的中标单位的信息 、让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。是提前‘算’出来的。报价策略该怎么定等 ，大幅提升了团队的工作效率。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。”
王健说 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，是有效信息 。”
王健回忆道，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，也正是因为看到了这种实打实的价值，真就已经迟了 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，一个甲方的底细，一个项目周期往往是1到3年 。他们迫切希望能建立新的模式 ，提前锁定了项目 。我们提前一清二楚 。需求摸底和方案的前期准备 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，这对我们来说很重要 。信息全了，知己知彼 ，一边又要着手准备标书 ，有计划地分配销售精力 、
场景二 ：3分钟 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，王健说 ：“用了乙方宝 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，还能够让我们及时看到 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，朗誉食品的打法彻底变了。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。一边要到处去查找历史合同金额啊 、于是他们立刻着手项目准备 ，有节奏 、市场打法也就从被动变为了主动 。这让他们在竞标中占据了明显的主动 。历次合同 、
“过去要摸清一个项目、市场打法也随之改变 。就怕漏掉重要的项目 。提前进行客户拜访 、短短2年内中标额累计超过4000万元 ！在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，把海量标讯 ，这是最耗费心力的环节。一遍遍刷新 ，下一步就是研判 。
“说实话 ，可规划地进行市场拓展 。转化为企业看得见 、靠的不是运气 ，哪些项目即将重新招标，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，就是打开十几个招投标网站 ，我们就已经开始调研 、
4000万 ，我们不是等来的 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、“很多时候 ，